回首十载招商历程，有辛勤奔波，有紧盯不舍，有默契合作，有无奈错失，更有成功喜悦，每一个年度都是一次新的征程。

抢抓先机，打好招商引资“突破战”。招商工作时时刻刻都在路上，为了能第一时间争取到优质项目，一年中我有三分之二以上时间在外奔波，逢年过节在路上更是家常便饭。

2023年初疫情防控政策刚一放松，我立即带领团队马不停蹄地前往北京、上海、广州等地，再续招商情谊。一季度拜访企业26家和靖江乡贤23位，宣传推介靖江优势，成功招引了瑞帮科技、宝钢研究院等企业落户园区。

作为一名招商人员，我始终对自己的工作有一种热爱，这种热爱都支撑着我，以超前行动去抢抓先机，去享受这没有终点的招商“旅途”。

苦练内功，打好项目招引“升级战”。随着我国经济转向高质量发展阶段，产业招商涉及前所未有的新知识、新挑战，我深知没有捷径可走，唯有务实研究。

对内，我与园区招商团队一起“苦练内功”，围绕新能源汽车、成套装备制造等园区主导产业链，组织招商专项培训，提升专业素养；同时，我主动对接上海临港、苏州高新等工业园区以及成都光电所等研究院所，组织团队进行常态化考察交流，扩大招商视野。

对外，我以投促引、以商引商、平台招商、驻外招商等多种招商手段和方式，获取招商信息，进行项目考察。对每个项目从商业模式、毛利情况、市场规模、产值税收等方面多维度分析、思考，剔除“忽悠”企业，集中精力招引优质项目。

竭心尽力，打好项目服务“持久战”。招商引资的竞争，也是营商环境的竞争。

在项目服务的过程中，我牢记自己既是牵线人、搭桥人，更是项目落地建设的责任人。因第二过江通道方案尚未确定，卓然石化专用装备生产项目迟迟不能上马，企业和园区都非常着急。为了把握项目施工“黄金期”，待方案确定后，我立即拜访卓然商议项目工程开工。项目涉及到多批次跨年度征地，手续复杂，矛盾较多，我全程帮办手续，加速项目进展。在我的不懈努力下，2023年6月项目启动建设，2023年8月施工方进场，2023年12月主体建筑封顶，2024年二季度预计项目投产。

想企业之所想，急企业之所急，把握准企业需求，主动当好项目建设的“联络员”、纾难解困的“服务员”，方能赢得企业的信赖和满意。想企业之所想，急企业之所急，把握准企业需求，主动当好项目建设的“联络员”、纾难解困的“服务员”，方能赢得企业的信赖和满意。

招商引资工作有辛酸、有汗水，更有项目落地开花结果的成就感。今后我将继续立足岗位，淬炼本领，以“敢为、敢闯、敢干、敢首创”的担当作为，全力拼抢，确保项目引得来、落得下、发展好，以实际工作成效为全市招商引资工作赋能增效。

（作者：靖江城南工业园区投资促进部部长 汤泽萍）